FOCUS MARKETING LEGALE

Marketing legale: oggi ne parliamo con Sebastiano Distefano, Marketing & Business Development Manager di Simmons & Simmons

11/04/2017 10:16


Classe '82. Sebastiano Distefano è Marketing & Business Development Manager di Simmons & Simmons. Ha decennale esperienza nel settore avendo operato per alcuni tra i principali studi legali internazionali sul mercato.




Vorrebbe parlarci brevemente della sua attività e del suo percorso professionale?

In Simmons & Simmons il mio ruolo si focalizza principalmente su attività di sviluppo attraverso i consueti strumenti di business development "puro" unite a un bilanciato utilizzo di tutte le principali leve del marketing mix, nella consapevolezza che le attività operative non vadano trascurate e siano anzi parte del day-by-day per dare concretezza ai progetti strategici dello Studio.
Dopo avere conseguito nel 2007 la laurea in Scienze della Comunicazione presso l'Universita' Cattolica del Sacro Cuore a Milano con specializzazione in "Organizzazione e Innovazione", la mia avventura e' iniziata in Clifford Chance, elite del "cerchio magico", all'interno di un dipartimento di BD & Marketing strutturato e fucina di progetti innovativi finalizzati alla valorizzazione dell'organizzazione e alla differenziazione dalla concorrenza. Sono poi stato a capo della funzione per White & Case dove mi sono occupato di svilupparne l'infrastruttura di marketing in fase di start-up, e di Ashurst.

Mi parli brevemente di come siete strutturati nel BD & Marketing in Simmons & Simmons. Come definirebbe il rapporto con i colleghi?

L'organizzazione del team globale di BD & Marketing è quella a matrice, tipica di una multinazionale del diritto, con risorse dedicate sia alla promozione e valorizzazione di tutte le singole practice sia ad attività di marketing nel contesto delle industry in cui operano i nostri clienti (quali Life Sciences, Financial Institutions, TMT).

Si respira davvero un ambiente internazionale, ogni giorno. Lo studio dispone di un Israeli desk e di un China desk in Italia, solo per fare un esempio. Ho avuto da subito l'opportunità di incontrare de visu i colleghi del team centrale di BD & Marketing e alcuni partner di riferimento a Londra, tutti con un forte senso di appartenenza a una struttura molto ben organizzata ma allo stesso tempo "friendly" e inclusiva, dove ci si confronta con grande apertura e disponibilità. A Milano, a Londra come a Dusseldorf. E' parte della cultura aziendale e tutto questo rende Simmons & Simmons davvero speciale. Ho avuto l'opportunità di incontrare i miei corrispettivi che lavorano in Germania, Paesi Passi, Francia e Londra durante un meeting che si è tenuto a Dusseldorf per stabilire assieme le caratteristiche del nuovo European client programme, non senza l'immancabile cena a base di Kohlroulade!

Se potesse indicarci il principale trend che osserva nel marketing per gli studi professionali?

Partendo dal presupposto che le attivita' di marketing sono indispensabili per uno studio che voglia affermarsi e differenziarsi in un mercato molto competitivo e che l'avvento del FinTech rivoluzionerà gli scenari attuali, anche se non nell'immediato, è ormai evidente il superamento delle note stampa come attività strategica e, specie se su singoli deal diventa commodity, privilegiando campagne di thought leadership veicolate in modalità multichannel, non solo attraverso la stampa specializzata e il sito internet istituzionale, ma sempre più spesso sui social, sollecitando un audience molto più ampio fatto di "reti di reti".
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